教培前景：如日方升的OMO模式，成校长们招生最后“救命稻草”？

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教培前景：如日方升的OMO模式，成校长们招生最后“救命稻草”？
作者: 晟蔚

2020惨淡的秋招

后疫情时代来临后，招生变得异常困难，假期结束，开学将近1个月，全国各地秋招效果异常惨淡，校长们又一次集体陷入“泥潭”……


疫情前，秋招异常火爆，咨询的家长络绎不绝
疫情后，线上课程异军突起，部分家长更愿意选择安全实惠的线上课程


没有线上课程的校长们，只能苦等“政策放缓”，但疫情的反复让人看不清前路，彻底恢复到疫情以前的线下，现几乎已不可能实现！


线下的校长们的生源
正在逐渐流失！


新东方创始人俞敏洪02年非典期间，机构经历了一次资金链大危机，最终通过一系列补救措施挽回局面，“活了下来”，最终成为现教培巨头公司之一。

同样是疫情，一次“非典”，一次“新冠”，俞敏洪给了所有校长们一次示范：机构“活下来”，比什么都重要！拥抱变化才能更好活下来！

有着26年发展史的新东方，面对疫情仍然信心不足，岌岌可危，更何况其他绝大多数的中小型线下培训机构，其存活的难度可想而知。


新东方创始人 俞敏洪


四座大山横在全国校长面前，不改变，唯有被淘汰！
（1）家长续费率低，生源逐渐被蚕食
（2）每月巨大的房租压力，盈亏显而易见
（3）缺少线上平台课程的压力持续递增，疫情何时消灭仍未知
（4）摇摇欲坠的机构，没有线上等于失去双翼

这四座大山，压得校长们根本难以喘息，现如今需要校长们做的：“想尽一切方法，活下来”，先活下来，再考虑如何活的更好！


一
后疫情“平静期” 如何破局

OMO“线上+线下”模式的异军突起，让不少机构在疫情狠狠的赚了一笔，学而思、猿辅导、斑马AI等等在疫情期间无疑打出了自己的名号。

新东方在线副总裁朱宇这样谈论在线：原有的纯线上或纯线下市场或已成红海，企业的收入、利润和口碑难以得到进一步提升。各家竞争愈发激烈，教师和员工负担加大。互联网技术发展迅猛，或有可能凭借其优势减轻教培行业在教学、营销等层面的负担。能与技术融合到位并找到新玩法的机构或将打开一个新的机遇。“线下培训机构未来想要存活，必须引入信息技术。”



OMO是线下机构学习线上
线上机构学习线下的过程


二
在线平台课程 成扩收扭转局势关键

“没有足够的资金研发在线平台与课程，只能看着生源被抢……”一位校长在后疫情阶段这样说，相信这句话说出了全国大部分校长的苦衷！

不是不愿拥抱线上

而是线上平台课程的研发对本就遭到
疫情重创的中小型培训机构来说

无疑于加速死亡


校长们既然不能支持自主研发，为何不能“借船出海”呢？未必不是一条更好的出路！

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危机与机遇并行！

每一次的危机，有的企业没有危机意识，盲目乐观，结果被危机打得来措手不及；有的机构，不仅有居安思危的意识，同时在危机到来前，提前做好规划，在危机到来时，敢于应战，在不断地解决危机中抓住新的机遇。

疫情突袭所带来的行业利好只是意外，而不能始终发挥作用。当疫情过后，如何继续保持用户黏性，是在线教育行业需要探索的重要问题。否则，它就只能是特殊情况下的应急举措，而不能永续生存。从长远来讲，终归还是那些有王牌内容、教学能力强的在线教育机构，能够生存和发展得更好。

即便经历疫情，线下机构也不会消失，但线上可能会更拥挤。最终谁能胜出将取决于谁对教育的理解更深刻，内容和产品矩阵做得更有优势。螳螂捕蝉黄雀在后，各类机构火热的同时，互联网巨头们对于教育市场份额的觊觎也是毫不掩饰，他们大步入局又将如何搅动这个市场，犹未可知？

线下机构，一旦挺过这次疫情，活下来，你就是王者。恢复线下授课后，学生人数将会呈现“井喷”；线下机构的老师，一旦拥有线上教学和服务的本事，将会真正实现完美教学——线上和线下的融合，成为疫情之后，教培界的宠儿！

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