百年金海：安防企业开发海外市场要注意什么？

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   随着中国安防企业整体实力的提升，越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场，呈现出集体出海的趋势。海外安防市场的巨大潜力是目前国内安防行业普遍看好的端口，近几年，国内企业开始大举攻占海外市场。但是，海外市场毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则，对于国内安防企业来说，如何在走出去的同时还能走得稳，开发海外市场要注意什么是首要思考的问题。
    在反恐需求的带动下，全球安防市场保持了稳定增长的格局。IMSR统计指出2013年至2016年全球视频监控市场保持着12%左右的复合增长。海外市场可以说是一块巨大的蛋糕，但安企们也必须认识到，海外竞争的形势与国内相比可谓是有过之而无不及，过去通过贴牌或者贸易销售类盈利的模式，将面临着越来越多的挑战。企业想在海外市场立足，谋求长期发展，必须在产品、品牌、服务、渠道建设等方面进行全面的布局。
    当然，面临激烈的竞争，中国的安防企业也不必妄自菲薄，首先，作为"世界工厂"，不出国门便能找到全系列的安防产品，满足不同国家的需求。其次，国内元器件工厂很多，相应的降低了安企的采购成本，同时，相比于欧美发达国家，我国的劳动力成本较低。最后，经过了几十年的发展，国内的安防行业已经积累了一定的技术和管理经验，在海外竞争中也具备一定优势。
    海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，但是安防企业在进军海外市场的时候还是要注意以下几点：
     走定制化路线产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，同时，制造商应该从各个应用细分行业，如机场、学校、城市监控、道路交通监控等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。
    优化配置是关键，品质和服务是用户最为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。
    2017年甚至未来的3至5年，对于中国品牌来说，海外市场都是一块大蛋糕。如果按照中国当前的安防信息化系统为参照，大部分海外国家都还处于建设层级比较低的阶段。但同时，国内的安防企业也必须认识到一方面由于地域文化的差别，另一方面技术在商业化水平上的差距，安防应用在海外市场也“五花八门”。从安防领域跨出去，不仅是国内安防厂商发展的内需，也是应对海外用户需求的关键。
    随着中国经济的不断崛起，安防行业也乘着政策的东风在海外市场越走越远。国内安防行业巨头也在开拓海外市场的路上不断做出龙头企业的榜样，中国安防企业正在走出国门的过程中不断提升自己的综合竞争力，但不得不说，国内安防企业进入国际市场一蹴而就的机率甚小，只有坚持技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争才能在国际市场上谋得立足之地。